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Des évaluations financières de PME souvent non fondées

Nous constatons que les prix de vente souhaités par les cédants de PME sont souvent surévalués. Ceci est d’ailleurs le principal frein à la transmission des entreprises.

Des évaluations financières de PME souvent non fondées

L’achat d’entreprise : contexte et explications

Pour les entreprises de moins de 50 salariés, le cédant a généralement, une méconnaissance des techniques de valorisation financière et met aussi beaucoup « d’affectif » dans son évaluation. De plus il raisonne surtout sur ce qu’il aimerait obtenir financièrement voire ce dont il aurait besoin, pour s’arrêter.

Les conseils en place ne sont pas toujours très bien placés et n’ont pas toujours intérêt à lui annoncer que l’entreprise vaut beaucoup moins que ce qu’il espère.

Les intermédiaires prennent des commissions proportionnelles au prix de vente et n’ont pas toujours des compétences en termes d’évaluation d’entreprises. Ce sont plus des commerciaux que des experts.

Enfin contrairement aux grosses PME, le mode de gouvernance de l’entreprise (rémunération direction) et les méthodes comptables (provisions, mode et durée amortissements) ne sont pas homogènes dans les entreprises de moins de 50. Un certain nombre de retraitements comptables sont nécessaires et les méthodes d’évaluation « press bouton » basées sur des états financiers simplifiés sont insuffisantes.

Nos Conseils pour la transmission d’entreprise

Retrouvez ci-dessous les conseils de cession d’entreprise de DV Experts sur l’évaluation financière de société.

L’achat d’entreprise :

  • Ne pas perdre trop de temps sur des cibles ou l’écart sur le prix est trop important.
  • Faire preuve de pédagogie avec le cédant.

La vente d’entreprise :

  • Faites faire une évaluation indépendante par un spécialiste.
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Après avoir collaboré avec plusieurs cabinets dans le cadre de mes recherches pour la reprise d'une Entreprise, j'ai choisi maintenant de travailler avec le cabinet DV EXPERTS du fait de son expérience et son savoir faire dans le domaine de l'achat de sociétés.

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